七夕节,理财师教你用经济学原理说服男友买包包

摘要: 聪明的理财师都在用→Beta理财师app

11-10 02:34 首页 Beta财富管理

综合来源:云峰金融、销售有道


包姐说,

  

七夕要到了,如何才能不动声色却明明白白的告诉男朋友/老公,你想要一个包?!如何通过摆事实、讲道理打通直男的脑回路!让他们觉悟:没有什么问题是一个包不能解决的?


更重要的是如何告诉他们

包包的贵,是有道理的!


讲品牌历史和审美价值他们肯定左耳进右耳出。但理财师可以从经济学和社会学的角度动之以情晓之以理,让他们明白,对奢侈品的了解绝对不能停留在“浪费钱”这样浅薄的层面。


那么……也许……或许……可能……他们就突然开窍了呢?


 


关键词一:商品价值理论


“商品的价值量取决于社会必要劳动时间,商品按照价值相等的原则互相交换。价格以价值为基础,围绕价值上下波动”。——马克思



一位不愿透露姓名的奢侈品包包资深用户告诉我们:


三个无LOGO无标价的包,只凭质感、设计让你挑,你选中的会是最贵的那个。

(图片来源 | 香奈儿官网)

 

以香奈儿经典手包2.55链条包的制作为例,其基本完成过程如下——


剪裁、贴合、缝纫、再剪裁、拼接、装上拉链、镶嵌扣眼、缝合搭扣、完成、包装,总计180道工序。整个过程,需要至少六位资深工匠和十几个小时

 

再以鳄鱼皮材质为例(作为坚决的动物保护主义者,我们反对鳄鱼皮制包,特此声明),平均每只鳄鱼皮包要耗费最少两张鳄鱼皮,每张售价600美元左右,合计皮料成本约1200美元,这还没算加工费设计费广告费……

 

 

因此,包包即使没有品牌溢价,成本也高昂到让人咋舌。价值规律一出,我们就能认清一个现实:精工细作,品质优良,成本高昂,是奢侈品昂贵的底气。


简言之,好货不便宜


 

   关键词二:赚越多送越贵(恩格尔曲线


恩格尔曲线(Engel curve) ,反映的是所购买的一种商品的均衡数量与消费者收入水平之间的关系。 要判断一个商品的阶级,其中一个标准是看恩格尔曲线。

 

“在价格保持不变时,需求如何随收入变动而变动”——恩格尔曲线

 

看不懂?整点生动形象的:

 

如果你每顿饭的预算是5块钱,只能顿顿吃泡面。后来涨到10块,你就会嫌弃泡面去吃快餐。因为此时,泡面就是劣等品——你有钱了就会嫌弃它。

 

假如你每个月可支配收入是100,只能买一袋大米,后来可支配收入涨到200,你就会去买两袋大米。但是当你的可支配收入翻了100倍,变成10000时,你不会一个月买100袋大米。此时,大米就是正常品——有钱了会买更多,但是购买的欲望并不会一直成正比增长。


 

如果你每个月只能省出100块钱时,看上一个2000块的包包也不会去买,但是当每个月可以省出1000块,眼瞅着就能买得起那个包了,你就会毫不犹豫饿自己俩月去买这个包包。


 

因为此时,包包就是奢侈品——有钱了就想疯狂的买买买,没钱的时候想象自己有钱了去买买买。

 

奢侈品就是这样,穷的时候没它也能活,有点钱就特别想要。想要体现自己有钱,会去吃龙虾鲍鱼,谁会买一百箱泡面拍照发朋友圈啊!!!


关键词三:价格越高,需求越大(韦伯伦商品)!


韦伯伦商品(Veblen Good) , 是 经济学里面界定的一种经济商品,其特色是商品需求与价格成正向关系,而非正常 需求法则的反向关系。这种商品能满足人类的虚荣心,是财富与地位的炫耀,故亦被称为 炫耀性消费(Conspicuous consumption)


一般来说,正常商品的价格和需求成反比——价格越高,需求越小。这个很好理解。能五十块买的东西,若涨价到一百块,买的人肯定会变少。但对于奢侈品而言,价格越高,需求越大!


举个栗子:

走进店里,你背上了那个巴黎世家蓝色包,看着镜子里的自己,居然觉得扎眼的蓝色变得柔和而高级。


 巴黎世家2017新款包 VS 宜家编制蛇皮袋


接着,你男朋友看了看手上4.5RMB的宜家购物袋,跟巴黎世家1.5W的包包宛如孪生兄弟,一定会很不屑的说——手工制造又怎么样,都是用来装东西,有钱为什么不买3333个编织袋?


这时候你应该慢条斯理的回答他:


因为从经济学上讲,消费品也是有三六九等的,分为奢侈品、必需品和劣等品。韦伯伦商品能满足人类的虚荣心,是财富与地位的显示。所以不能用正常的商品价值,例如实用性,来衡量它的价值,而要加入炫耀价值后综合考虑。


炫耀,就是“尊重需求”的一种投射



根据马斯洛需求层次理论,人类的需求从低到高分为五种:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。


什么?你跟我说性价比?



因此,如果此时男朋友还百思不得其解,不愿意掏出钱包的话,那就明明白白的告诉他:买了它,我就能从父老乡亲同事闺蜜那里得到尊重!


所以对于具有足够购买力的人来说,一块五万块钱的手表,远比一块五百块钱的手表具有吸引力。


包包也是同理。


作为理财师


每天都会想着客户在干嘛,客户渴不渴啊,饿不饿啊,隔三岔五要给客户打电话问候。

 

客户的生日记得比自己老婆的都清楚,遇上端午、中秋、国庆、春节还要精心准备礼物送给客户。

 

每天都会看客户的朋友圈,客户随便写了一句话发了一个状态都会做各种阅读理解。

 

每次见客户都精心打扮,到底穿那套服装,配那条皮带,什么牌子的手表都有选个好几遍,总是想着依靠颜值和才华取胜,让客户对我青眼相加,让我有机会为客户提供服务。

 

每天晚上睡觉前都担心客户出轨,是否已经和别的同行聊过天,受到“蛊惑”而放弃了我们曾经的美好下单约定……

 

如果发微信客户不理我我会很不安,现在我的心里只有客户,我的心也只属于客户一个人!七夕节,还在操心怎么帮你说服男友/老公给你买包包




综合来源:云峰金融、销售有道


七夕节,你收到(送出)了什么礼物呢?土豪快来晒一晒,包姐喊你上墙嘞~


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